ЧОМУ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ АБО ПОСЛУГА НЕ ПРОДАЄ СЕБЕ САМІ?

Нещодавно Альону Гатченко, засновницю маркетингової агенції MailKey, запросили провести вебінар для студентів англійської школи Study Less. Вебінар був закритим і проходив для студентів школи.Тема зустрічі — «Чому хороший продукт або послуга не продає себе сам?»
Говорили про просту, але важливу річ: хорошого продукту недостатньо, якщо клієнт не розуміє його цінності.
Бізнес зазвичай знає про свій продукт набагато більше, ніж клієнт: як він створювався, який досвід за ним стоїть, у що вірить команда і чим продукт відрізняється від інших.
А клієнт бачить продукт, порівнює його з альтернативами і думає: «Чому саме це?»
Тому маркетингова задача — не вигадувати унікальність, а знайти її в самому бізнесі та зрозуміло показати клієнту.

ЧОМУ ВАРТО ПОДИВИТИСЯ ВИСТУП?

На вебінарі Альона розбирає:

чому хороший продукт/послуга — це тільки початок

чому бізнес і клієнт можуть по-різному бачити один і той самий продукт/послугу

як знайти справжню цінність продукту/послуги

чому просто більше розповідати про себе — недостатньо

як сайт, соцмережі, email та реклама можуть доповнювати одне одного

якою може бути комунікація, якщо вона враховує клієнта, а не говорить тільки про сам бізнес.

ДИВІТЬСЯ ЗАПИС ВИСТУПУ

Вебінар був закритим і проходив для студентів Study Less. Тепер запис доступний на YouTube — тож ділимося ним і на сайті MailKey.

ДИВИТИСЯ ВИСТУП НА YOUTUBE

ЧОМУ ХОРОШИЙ ПРОДУКТ АБО ПОСЛУГА НЕ ПРОДАЄ СЕБЕ САМІ?